ACTIVITES DU POSTE

-          Concevoir pour exploitation, le portefeuille client de son territoire

-          Catégoriser et segmenter l’univers client actif de son territoire

-          Identifier et Développer les nouvelles niches de marché pour transfert au distributeur

-          Définir un plan de visite journalier et séquentiel des clients

-          Suivre et toiletter les clients inactifs à période définie et proposer des actions correctives

-          Elaborer et proposer au distributeur des plans d’actions spécifiques à son marché

-          Veiller au bon référencement des produits dans sa zone de couverture

-          Tenir régulièrement des sales meetings avec son partenaire

-          Assurer le monitoring des objectifs assignés au distributeur pour un succès commun

-          Activer les vecteurs de vente (Qualité-Distribution-Visibilité-Prix-Promotion-Persuasion)

-          Participer à l’implémentation des activités commerciales et Trade Marketing en collaboration avec la hiérarchie

-          Effectuer hebdomadairement des rapports de veille concurrentielle

-          Produire hebdomadairement des rapports d’activités à sa hiérarchie

-          Faire usage des techniques de vente modernes pour accompagner la Sales Force

-          Développer une écoute active auprès des Clients et des Consommateurs

-          Collecter et remonter les informations liées aux réclamations clients

QUALIFICATIONS ET EXPERIENCE REQUISES

COMPETENCES REQUISES

-          Niveau académique : BAC +2/3 en action commerciale, vente et négociation, gestion marketing ;

-          Expérience professionnelle : Au moins 02 ans d’expérience à un poste similaire ou dans le développement client ou en rapport avec les produits de grande consommation

-          Bon niveau de conduite automobile avec un Permis de conduire B valide.

Savoir

Le titulaire du poste doit savoir :

·         Elaborer et implémenter un plan de visite ;

·         Mettre en œuvre les techniques de merchandising ;

·         Analyser et interpréter les KPIs de distribution ;

·         Identifier et cerner les besoins des clients/consommateurs ;

·         Faire des propositions fortes de développement du CA ;

·         Elaborer et proposer des Template de reporting ;

·         Assurer les accompagnements et coaching des équipes ;

·         Effectuer une visite structurée de vente ;

·         Elaborer et analyser les performances de son secteur ;

·         Identifier et suggérer des actions correctrices ;

·         Utiliser Word, Excel et Power Point ;

·         Parler, lire et écrire le Français ;

·         Parler, lire et écrire l’Anglais.

Savoir-Être

·         Disponible/Honnête/intègre/Dynamique

·         Ouverture d’esprit/Aisance relationnelle/Maitrise de soi

·         Capacité de persuasion/Force de proposition/Résistant sous pression

·         Respect de la hiérarchie