Avis de recrutement : Attaché commercial Ventes Indirectes (f/h) - Direction de la Distribution

Temps complet
A negocier
LocalisationLocalisation :douala-region-littoral-cameroun Date de publication sur minajobs EmploisDate de publication :06/02/2018   Catégorie : Temps complet Salaire : A negocier
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Attaché Commercial Ventes Indirectes

Ref : CCMR75 | 06 févr. 2018
Date limite de candidature : 12 févr. 2018
Orange Makepe, Douala - Cameroun

Votre rôle
Missions principales :

Assurer le développement commercial de son secteur géographique
Développer les nouveaux marchés par la prospection de nouveaux clients
Assurer le recrutement et le développement des partenariats de vente indirecte pour tous les canaux dans son secteur géographique
Veiller au bon déroulement des activités de vente indirecte dans son secteur de compétence
Assurer la gestion de son portefeuille de clients
Assurer le reporting de son activité


Activités principales :

Détecter, prospecter et recruter les enseignes nationales menant une activité spécifique via un réseau d'agences ou des représentations propres à elles,
Coordonner et développer le partenariat avec les structures de Distribution de son secteur géographique
Analyser l'activité des structures de Distribution, négocier les commandes, mettre à jour les éléments statistiques de l'activité de son secteur.
Participer à la définition des plans d'actions de la revente de trafic auprès des exploitants,
Etablir mensuellement une cartographie de la couverture des revendeurs de trafic de son secteur,
Analyser l'activité des revendeurs de trafic de son secteur et mettre à jour les éléments statistiques de cette activité.
Contrôler les stocks zébra et les STK de son secteur
Contribuer à la réussite des actions Trade marketing visant l'univers des revendeurs de trafic
Gérer quotidiennement les réclamations des revendeurs de trafic dans le respect des directives données par la hiérarchie
Consacrer au moins 80% de son temps à des prospections et à des visites terrain (accompagnement)
Effectuer des visites régulières des structures de son secteur et relever le niveau et la structure des stocks de produits
Suivre la réalisation des objectifs des intervenants de son secteur
Mettre en œuvre diverses actions dans les structures pour relever le niveau des ventes des produits (CAG, pochettes, zébra)
Accompagner la force de vente des structures de son secteur dans la commercialisation des produits Orange
Organiser des réunions, des séances de mise à niveau des connaissances produits et services des vendeurs des structures suivies
Veiller à la disponibilité des produits (cartes SIM, packs, CAG, zébra) dans les Orange Shop
S'assurer du bon fonctionnement des applications disponibles dans les structures notamment dans les Orange Shop.
Relever, remonter et suivre la résolution de toutes les difficultés inhérentes au service et du domaine Orange, au service compétent
Effectuer des visites régulières des points de vente pour relever les niveaux et la structure des stocks
Veiller à la disponibilité des produits (cartes SIM, packs, CAG, zébra) en quantité et en qualité dans les points de ventes de détails en déclenchant les commandes si présence produit insuffisante.
Assurer/superviser la pose, l'entretien et le rafraîchissement de la PLV
Veiller à la bonne visibilité des points de vente en proposant le déploiement d'une PLV adaptée,
Veiller au bon merchandising dans les points dédiés à la vente des produits Orange Cameroun
Organiser des réunions permanentes avec la force de vente Orange Shop afin de garantir une bonne remontée des informations terrain
Identifier les besoins en formation de la force de vente Orange Shop et déclencher en collaboration avec le Service Formation les actions idoines
Assurer la veille concurrentielle
Remonter tous les faits marquants de son secteur de compétence
Effectuer des reporting journalier, hebdomadaire et mensuel (quantitatif et qualitatif) de ses activités


Votre profil
Formation-type : BAC +2 en Commerce, Marketing ou Gestion

Expérience minimum : 2 ans à un poste de commercial terrain, de vendeur, ou d'animateur Trade marketing

Compétences
Métier :

Connaissance des clients et leur environnement
Connaissance du merchandising
Connaître nos produits et services
Connaître nos outils, nos processus et nos méthodes
Connaître notre objectif
Interroger le client
Prendre des décisions commerciales


Qualités dominantes

Orientation clients
Orientation résultats
Ethique totale
Professionalisme total
Chercher à s'améliorer
Pragmatisme
Autonomie
Disponibilité
Sens du contact
Exigence particulière

Avoir un permis de conduire
Entité
Direction de la Distribution

Contrat
CDI

EMPLOIS CAMEROUN ORANGE RECRUTEMENT

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