OFFRE D'EMPLOIS : Responsable des ventes et de Développement Business MOTUL -  CFAO Group - Corporation For Africa and Overseas

RÉPONDRE AUX BESOINS DE MOBILITÉ DES PROFESSIONNELS ET DES PARTICULIERS

Avec le plus large réseau de distribution automobile en Afrique, nous proposons une offre multimarque sur l’ ensemble des métiers liés à la mobilité, en partenaire de constructeurs mondiaux : vente de véhicules neufs ou d’occasion, location courte ou longue durée, gestion de flottes, maintenance...

Cette offre couvre les secteurs de l’automobile, les deux roues, moteurs marins, bus, camions, engins, pneumatiques et pièces de rechange. Nos sites de production et d’assemblage en Afrique illustrent notre engagement en faveur de l’industrialisation des territoires et de la création d’une offre abordable.



Nous sommes à la recherche d'un(e)  Responsable des ventes et de Développement Business MOTUL  basé(e) :  Cameroun

 
Description du poste :


Pour ce poste de catégorie 9 et placé sous la responsabilité du Directeur Opérationnel, le la Responsable des Ventes et Developpement Business MOTUL est chargé de développer le chiffre d’affaires et la notoriété de la marque MOTUL au Cameroun, dans le respect de l’éthique corporate de l’entreprise.

Activités liées au poste :

Définir la stratégie d’implantation de MOTUL au Cameroun :

Proposer un plan de conquête du marché pour chacune des gammes et dans chaque zone géographique
Proposer les actions commerciales et marketing qui vont permettre d’asseoir la notoriété de la marque
Définir la feuille de route de chaque commercial et les priorités
Fixer les évènements à mettre en œuvre pour la notoriété, en collaboration avec l’assistante marketing et les Equipes MOTUL
Développement des ventes :

Travailler le développement des ventes en gardant en tête l’atteinte de l’objectif de volume annuel
Définir les listes des clients cibles prioritaires par famille de produits
Définir les liste des produits demandés par le marché
Visiter revendeurs, garagistes, et responsables de flottes dans le but d’écouter les besoins et doléances des clients ; prodiguer documentation, conseils et assistance, apporter des solutions, obtenir des commandes
Proposer et négocier des grilles de prix avec les clients
Etablir des devis et les suivre (relancer ou archiver)
Facturer selon les conditions applicables à chaque client en res
Préparer des réponses aux appels d’offres reçues, avec l’aval de son supérieur hiérarchique
Contribuer à l’enrichissement de la gamme de produits MOTUL
Assurer une formation Produits à ses clients
Participer activement à l’organisation d’évènements commerciaux et à la diffusion des informations auprès des clients
Être le réfèrent de MOTUL au Cameroun

Communiquer avec MOTUL pour recevoir toutes les informations produits, les nouveautés, les fins de série et informer le responsable approvisionnements pour mise à jour des fiches pièces
Tenir à jour le fichier tarif achats
Recevoir de MOTUL les formations nécessaires à retransmettre aux équipes, aux clients
Remonter les sell out mensuellement à MOTUL.
Suivi des stocks  

Travailler la largeur et profondeur de gamme à stocker avec le DOP et le responsable approvisionnements
Préparer la SEM mensuelle avec le responsable approvisionnements et la soumettre au DOP
Communiquer avec MOTUL pour le référencement et la validation des précommandes avant envoi au bureau d’achat
Alerter son supérieur hiérarchique sur le niveau des stocks de manière à approvisionner.
Suivi d’activité :

Organiser une réunion commerciale hebdomadaire avec son équipe ou les l’avancement vers l’objectif du mois est challengé, et les difficultés évoquées. Rendre compte au DOP
Suivre ses facturations au travers d’un état mis à jour au quotidien
Rendre compte des relevés d’informations terrain auprès de son supérieur hiérarchique
Suivre ses recouvrements et relancer le cas échéant.
Profil recherché :


 

Avoir au minimum une Licence en Marketing Commerce Vente, Communication ou autres disciplines connexes
Jouir d'au moins 05 années d’expérience commerciale, incluant un minimum de 3 ans de supervision d’équipe commerciale.
Une expérience de terrain dans la vente de Lubrifiants est nécessaire.
 Permis de conduire B
Compétences techniques :

Maitrise des techniques de ventes et négociation commerciale
Connaissance des produits Lubrifiants, APV Auto ou PL et leur documentation produit
Maîtrise de la suite Office (Word, Excel & PowerPoint)
Bonnes aptitudes orales et rédactionnelles en anglais et français.
Aptitudes comportementales :

Aisance relationnelle et communicationnelle
Dynamisme / Travail en équipe / Leadership
Esprit d’initiative / Force de proposition
Intégrité / Rigueur / Discrétion
Persuasion / diplomatie / audace
Autonomie / Sens de l’organisation
Disponibilité
 

Vous êtes par le commercial et à la recherche d'un défi stimulant dans le domaine de l'automobile ? Nous avons l'opportunité parfaite pour vous ! Postulez dès maintenant et rejoignez une équipe dynamique et orienté résultats.

COMMENT POSTULER :Postulez UNIQUEMENT en ligne via le formulaire disponible  à l'adresse : https://cfaocareers.talent-soft.com/offre-de-emploi/liste-offres.aspx?page=3&LCID=1036