INTITULE DU POSTE : BUSINESS DEVELOPER B2B

Lieu : Yaoundé ou Douala, Cameroun

Vous savez développer un réseau commercial, faire vendre vos partenaires et transformer des opportunités en contrats signés ? Cette mission est pour vous.

À propos d'Aurore ERP

Édité par ADVANCE-IT Group, Aurore ERP est un logiciel de gestion d'entreprise conçu pour répondre aux réalités des entreprises africaines des 17 pays de la zone OHADA : gestion commerciale, stocks, comptabilité, paie, point de vente, pilotage multi-sites et conformité OHADA, entre autres.

Notre ambition est de faire d'Aurore ERP une référence de la digitalisation des entreprises dans l'espace OHADA, en nous appuyant notamment sur un réseau de partenaires distributeurs : cabinets comptables, fiscaux, d'audit et de conseil en gestion, experts-comptables et intégrateurs de solutions de gestion.

Pour accélérer cette dynamique, nous recherchons un(e) Business Developer B2B orienté(e) résultats, capable de transformer notre réseau de partenaires en un véritable moteur de croissance commerciale.

Site web: https://www.auroreerp.com/

1. Votre mission

Votre objectif principal sera de développer les ventes d'Aurore ERP par l'intermédiaire de nos partenaires, tout en contribuant directement à la conclusion des affaires.

Vous serez responsable de l'activation commerciale du réseau, de l'accompagnement des partenaires sur leurs opportunités et du suivi des prospects qui vous seront confiés.

A. Développer et animer le réseau de partenaires distributeurs

Vous travaillerez principalement avec deux catégories de partenaires :

• Les cabinets comptables, fiscaux, d'audit, d'expertise comptable et de conseil en gestion, qui peuvent recommander Aurore ERP à leurs clients et développer de nouvelles prestations autour de la digitalisation.
• Les intégrateurs ERP et sociétés de services informatiques, notamment ceux intervenant sur Sage 100 et Odoo, qui souhaitent enrichir leur catalogue et développer de nouvelles sources de revenus.

Vos responsabilités :

• Identifier, approcher et convaincre de nouveaux partenaires à fort potentiel.
• Comprendre leur portefeuille clients, leurs objectifs commerciaux et les leviers susceptibles de les inciter à distribuer activement Aurore ERP.
• Organiser leur intégration au programme Aurore Alliance et faciliter leur prise en main des outils commerciaux mis à leur disposition.
• Élaborer avec chaque partenaire prioritaire un plan d'action commercial adapté à son portefeuille et à son potentiel.
• Les aider à identifier les clients susceptibles d'avoir besoin d'Aurore ERP ou d'autres solutions de digitalisation.
• Stimuler leur activité commerciale par des points de suivi réguliers, des campagnes ciblées, des activités en ligne et en présentiel, des rendez-vous conjoints et des actions de relance.
• Entretenir une relation durable avec les partenaires et identifier les moyens d'accroître leurs ventes.

Votre responsabilité ne s'arrête pas au recrutement d'un partenaire : vous devez contribuer à le rendre actif et productif.

B. Accompagner les partenaires dans la vente et le closing

Vous serez un véritable appui commercial pour les partenaires, particulièrement lorsqu'ils ont identifié une opportunité mais rencontrent des difficultés à la faire avancer.

À ce titre, vous devrez :

• Aider à qualifier les prospects et à comprendre leurs besoins opérationnels, comptables et organisationnels.
• Préparer et conduire, avec les partenaires, les rendez-vous commerciaux auprès des décideurs.
• Construire un argumentaire adapté au secteur d'activité, aux enjeux du prospect et aux solutions qu'il utilise déjà.
• Coordonner les démonstrations d'Aurore ERP avec les équipes techniques et fonctionnelles lorsque cela est nécessaire.
• Aider à élaborer les propositions commerciales, à traiter les objections et à négocier les conditions de vente dans le respect des règles définies par l'entreprise.
• Maintenir la dynamique commerciale jusqu'à la décision du client.
• Obtenir la signature des contrats et contribuer à la transformation des opportunités en abonnements effectifs.

Vous devrez notamment assurer le suivi et le closing des prospects transmis par les partenaires de niveau Ambassador, lorsque ces opportunités vous sont confiées, en veillant à préserver la relation entre le partenaire apporteur et Aurore ERP.

C. Développer les opportunités de digitalisation des entreprises

Au-delà de la vente des abonnements Aurore ERP, vous devrez identifier les besoins complémentaires des prospects et des clients : déploiement, paramétrage, formation, intégration, migration de données, accompagnement à la digitalisation ou autres projets pertinents.

Vos missions consisteront à :

• Détecter les besoins qui dépassent le simple abonnement logiciel.
• Identifier les projets susceptibles de générer des prestations de services ou des projets d'intégration.
• Mobiliser les équipes ADVANCE-IT et les partenaires compétents pour construire des propositions adaptées.
• Assurer le suivi commercial de ces opportunités jusqu'à leur conclusion, en coordination avec les responsables concernés.

L'objectif est de développer la valeur commerciale de chaque relation et de créer des opportunités de revenus durables pour Aurore ERP et son réseau.

D. Piloter les opportunités et les résultats commerciaux

Vous assurerez un suivi rigoureux de l'activité dans les outils CRM mis à votre disposition.

Vous devrez notamment :

• Tenir à jour le portefeuille des partenaires, prospects et opportunités commerciales.
• Suivre les prochaines actions, les échéances, les obstacles au closing et les engagements pris.
• Produire des reportings réguliers sur l'activité et les résultats.
• Identifier les partenaires inactifs, les opportunités bloquées et les actions correctives nécessaires.
• Proposer des initiatives concrètes pour améliorer la conversion commerciale et la productivité du réseau.

2. Le profil que nous recherchons

Nous recherchons avant tout un(e) professionnel(le) du développement commercial B2B, capable de créer des relations d'affaires, de mobiliser des partenaires et de générer des ventes.

Compétences et expérience indispensables

• Expérience confirmée en développement commercial B2B, vente de solutions ou de services aux entreprises, animation de réseau ou développement de partenariats.
• Capacité démontrée à identifier des opportunités, à structurer un processus de vente et à obtenir des signatures.
• Aptitude à convaincre des interlocuteurs professionnels et à échanger avec des dirigeants, responsables financiers, experts-comptables, consultants et responsables informatiques.
• Capacité à accompagner un partenaire commercial sans se substituer systématiquement à lui.
• Bonne maîtrise de la qualification des prospects, des techniques de vente consultative, de la négociation et du closing.
• Rigueur dans le suivi des opportunités et maîtrise des outils bureautiques et CRM.
• Autonomie, sens de l'initiative, persévérance et orientation résultats.
• Excellente communication orale et écrite en français.

Atouts appréciés

• Expérience dans la distribution indirecte, les programmes partenaires ou la vente par prescripteurs.
• Connaissance de l'écosystème des cabinets comptables, fiscaux, d'audit et de conseil en gestion.
• Expérience auprès d'intégrateurs ERP, de sociétés informatiques ou dans la commercialisation de logiciels SaaS.
• Connaissance de Sage 100, Odoo ou d'autres solutions de gestion d'entreprise.
• Compréhension des enjeux comptables et fiscaux des entreprises de la zone OHADA.
• Réseau professionnel dans l'écosystème des PME et des entreprises structurées au Cameroun.

La connaissance préalable d'Aurore ERP n'est pas obligatoire. Une formation au produit, à son positionnement commercial et au programme de partenariat sera assurée.

3. Les qualités qui feront la différence

Nous recherchons une personne qui :

• Ne se contente pas de transmettre des contacts, mais fait progresser les opportunités jusqu'à la vente.
• Sait transformer un partenaire intéressé en partenaire réellement actif.
• Comprend les motivations commerciales de ses interlocuteurs et sait leur donner des raisons concrètes de vendre.
• Est capable d'organiser son activité autour d'objectifs mesurables.
• Persévère face aux objections et sait relancer sans détériorer la relation commerciale.
• Prend des initiatives, propose des solutions et assume la responsabilité de ses résultats.
• Privilégie les ventes concrètes aux réunions et aux activités commerciales sans impact mesurable.

4. Comment votre performance sera-t-elle évaluée ?

Votre performance sera appréciée notamment à travers :

• Le nombre de nouveaux partenaires qualifiés recrutés et leur niveau d'activation.
• Le nombre de partenaires qui génèrent régulièrement des opportunités et des ventes.
• Le nombre de prospects qualifiés et d'opportunités commerciales réellement travaillées.
• Le taux de conversion des opportunités confiées en clients abonnés.
• Le nombre de nouveaux clients acquis et le chiffre d'affaires récurrent généré.
• Le chiffre d'affaires issu des projets complémentaires de digitalisation.
• La qualité du suivi commercial, la fiabilité du CRM et le respect des engagements.

Les objectifs chiffrés seront définis en fonction du portefeuille confié, des moyens disponibles et des priorités commerciales de l'entreprise.

5. Ce que nous vous proposons

• Un rôle directement lié à la croissance d'une solution logicielle à fort potentiel de développement dans l'espace OHADA.
• L'opportunité de construire et d'animer un réseau de partenaires professionnels.
• Une collaboration étroite avec les équipes commerciales, techniques et fonctionnelles d'ADVANCE-IT Group.
• Une formation à Aurore ERP, à ses cas d'usage et à son modèle de distribution.
• Un environnement dans lequel l'autonomie, l'initiative et les résultats commerciaux sont valorisés.

Rémunération et conditions : elles seront précisées aux candidats présélectionnés, selon le profil, l'expérience et les modalités retenues pour le poste.

6. Modalités de candidature

Le poste est basé à Yaoundé ou Douala, au Cameroun.

Pour postuler, envoyez :

1. Votre CV à jour à l’adresse suivante : recrutement@advance-it-group.biz au plus tard le 25 novembre 2026.
2. Une courte présentation de votre expérience en développement commercial B2B.
3. Deux ou trois exemples concrets de résultats commerciaux obtenus : développement d'un portefeuille, recrutement ou activation de partenaires, contrats conclus, chiffre d'affaires généré ou objectifs atteints.

Précisez également votre ville de résidence et votre disponibilité.

Nous recherchons un développeur d'affaires capable de faire grandir un réseau commercial et de transformer son potentiel en résultats concrets. Si vous vous reconnaissez dans cette description, nous souhaitons vous rencontrer.

NB : Aucune suite ne sera donnée aux candidatures non conformes.