BEETLE HERITAGE HOLDING SA recherche actuellement pour une de ses entités basées à Douala, un (01) Administrateur National de Ventes.

L’Administrateur National des Ventes a pour mission de :

·         Mettre en place la politique de crédit définie par la direction générale,

·         Participer à la définition des objectifs de vente par région, 

·         Suivre la politique de reporting des performances commerciales,

·         Mesurer le potentiel de développement de chaque client et, 

·         Assurer les audits de stocks sur le terrain.

ACTIVITES

STATISTIQUES ET ANALYSES COMMERCIALES

·         Analyser hebdomadairement et mensuellement les performances des Agences et Régions ;

·         Rapprocher les chiffres d’affaires et les encaissements de toutes les agences et régions, les analyser, faire des recommandations et des reporting au DC ; (élire la meilleure agence de la semaine et du mois.) ;

·         Produire un rapport mensuel et trimestriel du top 5 clients sur le plan national, en chiffres d’affaires et transmission au DC pour analyse et recommandations ;

·         Analyser les créances hebdomadaires pour la réunion stratégique et proposer des actions pour chaque agence ;

·         Actualiser le fichier clients régulièrement, évaluer les performances des super grossistes et grossistes et proposer trimestriellement des changements de statut des clients en fonction de leurs performances ;

·         Assurer le calcul des ristournes des clients et les transmettre au DC pour validation ;

·         Repartir les objectifs de vente par agence et par produit et les faire valider par le DC avant transmission aux agences.

ANALYSE DES DOSSIERS CLIENTS ET SUIVI DES CREANCES    

·         Analyser les dossiers clients et actualiser le fichier « client à terme » de l’entreprise.

·         Rapprocher les comptes clients, en dégager les écarts et les analyser.

·         Proposer, ajuster et mettre en place des plafonds de crédits dans le système et bloquer les comptes clients.

·         Assister le DCF dans l’Harmonisation du Template de reporting des créances de toutes les agences et former les administrateurs de vente à leur utilisation.

·         Effectuer le rapprochement hebdomadaire des créances clients et instances des commerciaux de toutes les agences ; faire l’analyse des créances âgée, définir la meilleure agence de la semaine et du mois.

·         Recevoir chaque mois des relevés de comptes/d’échéance des clients à terme de toutes les agences, les analyser périodiquement ; reporter toute anomalie au DC.

·         Initier des courriers de relance aux clients débiteurs pour non-paiement des créances à échéance.

·         Actualiser les comptes clients et suivre le recouvrement forcé des créances

AUDIT DES CREANCES ET DES CREANCES ET DES STOCKS

·         Assurer les audits terrain sur l’effectivité des créances auprès des clients selon les priorités définies par la DC ; analyser et classer des données de circularisation des comptes ;

·         Assurer les audits terrain sur les stocks, vérifier la présence de nos produits et ceux des concurrents disponible chez les partenaires, selon les priorités définies par la direction Commerciale.

PROFIL

-          Niveau académique : Bac + 3 en statistiques, vente, management ou tout autre diplôme équivalent;

-          Expérience professionnelle : 03 ans d’expérience à un poste similaire;

COMPETENCES TECHNIQUES

-          Bonne connaissance des habitudes de l’open market

-          Sens aigu du service et du contact (multiples interlocuteurs)

-          Bonne connaissance des marchés traditionnels.

-          Bonne maitrise de l’outil informatique

-          Sens poussé de l’analyse

Vous appréciez travailler en équipe et êtes résistant au stress. Votre réactivité, votre disponibilité, vous permettront de vous épanouir pleinement à nos côtés.

Dossier de candidature : CV, lettre de motivation              Deadline : 10 Juin 2024

Envoyez votre dossier de candidature à : recrutement@africafooddistribution.com