AVIS DE RECRUTEMENT
POSTE : SALES & MARKETING REPRESENTATIVE

GRADE : 4
TYPE DE CONTRAT : CDD
SERVICE DE RATTACHEMENT : COMMERCIAL & MARKETING
LIEN HIERARCHIQUE (N+1) : BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER
Mission principale : Placer sous la supervision du Business Development Manager, le/a Sales &
Marketing Representative contribue activement à la croissance du chiffre d'affaires et au développement
des activités commerciales de l’entreprise, tout en vérifiant régulièrement le niveau de satisfaction de sa
clientèle et se renseigne sur ses besoins afin de lui proposer l’offre Waspito la plus adaptée.

Activités
● Maîtriser les produits d'assurance (individuelle, collective, santé, prévoyance) et leur
fonctionnement
● Comprendre les enjeux liés aux problématiques de santé et aux parcours de soins des assurés
● Savoir gérer des cycles de vente longs et complexes, en maintenant l'engagement des prospects
● Présenter des solutions digitales de manière claire et accessible aux clients, même novices.
● Identifier et analyser des marchés sous-exploités ou présentant des besoins spécifiques en
télémédecine
● Prospecter activement de nouveaux partenaires dans les segments identifiés et conclure des
contrats avec des entreprises
● Négocier et concevoir des offres personnalisées en fonction des besoins spécifiques de chaque
client et proposer des solutions adaptées
● Générer des revenus substantiels grâce à des partenariats stratégiques et des modèles de
tarification attractifs
● Maîtriser des techniques de réponses aux objections et convaincre des décideurs (DRH, chefs
d’entreprise, directeurs d’école)
● Ajuster les stratégies commerciales en fonction des résultats obtenus et du feedback des clients
● Proposer des solutions innovantes (Packs santé) pour accroître la pénétration dans les segments
identifiés
Compétences techniques
● Solide compréhension des spécificités du marché camerounais, notamment des freins à la
digitalisation ou à l’adoption de services d’assurance ou de santé
● Capacité analytique et esprit créatif pour identifier et capitaliser sur des opportunités inédites
● Culture marketing et technique, pour dialoguer avec des interlocuteurs variés
● Familiarité avec les plateformes technologiques notamment les applications de télémédecine,
outils CRM.
● Maitrise des techniques de vente : prise de rendez-vous, identification des besoins, identification
des freins, signature des contrats
● Connaissance approfondie des enjeux de santé et des parcours de soins des utilisateurs
● Excellent€ communicant(e) en français/Anglais (écrit & oral)
● Maitrise de l’élaboration d'une proposition commerciale en conformité avec la politique
commerciale
● Aptitude à entretenir d'excellentes relations professionnelles grâce à un relationnel de qualité
Qualités personnelles
● Rigoureux(se) et proactif(ve), doté(e) d'une grande capacité d'organisation et d'un esprit
d'anticipation.
● Force de proposition, avec une capacité à s'adapter rapidement aux besoins des clients ou
prospects
● Bon relationnel, avec la capacité d'ajuster son discours en fonction des profils et attentes
spécifiques des interlocuteurs
● Ténacité, énergie et persévérance pour surmonter d’éventuels échecs et rebondir efficacement
● Réactivité, disponibilité, afin de répondre éfficacement aux demandes des clients
● Excellentes qualités d’écoute afin de récolter les attentes du client et de bien comprendre son
besoin
● Compétences en communication et en gestion de projet, essentielles pour interagir avec les
différents départements de l’entreprise (médical, communication, tech, etc.)
● Aptitudes relationnelles : capacité de contact, de communication, esprit de dialogue et de
clolaboration
● Être disponible pour des rendez-vous réguliers à l’extérieur avec une présentation soignée et
professionnelle
● Maîtrise approfondie des produits et services Waspito, ainsi que de leur valeur ajoutée
pour les clients
Profil requis
Titulaire minimum d’une Licence en action commerciale, force de vente ou marketing /Diplômé
d’école de commerce ou tout autre équivalent
Expérience professionnelle
De préférence : 3 ans minimum dans les domaines des assurances, des services de santé ou des
solutions digitales
DOSSIER DE CANDIDATURE : CV et lettre de motivation à envoyer à l’adresse mail
careers@waspito.com avec pour objet : « SALES & MARKETING REPRESENTATIVE » Date
limite de recevabilité des dossiers de candidature : le 16 Décembre 2024
Seuls les candidats présélectionnés seront convoqués.

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RECRUITMENT
POSITION: SALES AND MARKETING REPRESENTATIVE
GRADE: 4
TYPE OF CONTRAT: CDD RENEWABLE
DEPARTMENT: COMMERCIAL & MARKETING
HIERARCHICAL LINK (N+1): BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER
Main mission: Under the supervision of the Business Development Manager, the Sales & Marketing
Representative actively contributes to sales growth and the development of the company's commercial
activities, while regularly checking customer satisfaction and finding out about their needs to propose the
most suitable Waspito offer.
Activities
• Understand insurance products (individual, group, health, provident)
• To know the stakes involved in health issues and policyholder care paths
• Know how to manage long and complex sales cycles, while maintaining prospects' commitment
• Present digital solutions in a clear and accessible way to customers, even novices.
• Identify and analyze under-exploited markets or markets with specific telemedicine needs.
• Actively prospect for new partners in identified segments and conclude contracts with companies
• Negotiate and design customized offers based on each customer's specific needs, and propose
appropriate solutions
• Generate substantial revenues through strategic partnerships and attractive pricing models
• Master techniques for responding to objections and convincing decision-makers (HR managers,
company heads, school principals)
• Adjust sales strategies according to results obtained and customer feedback
• Propose innovative solutions (Health Packs) to increase penetration in identified segments
• Maintain relationships with third-party vendors (insurers, pharmacies, labs...)
• Monitor industry trends and competitor activities
Technical skills
• Understanding the Cameroonian market's specificities, particularly the obstacles to digitalization
or the adoption of insurance/health services.
• An analytical and creative mind to identify and capitalize on new opportunities
• Marketing and technical culture, to dialogue with a variety of contacts
• Familiarity with technology platforms (telemedicine applications, CRM tools, etc.)
• Knowledge of sales techniques: making appointments, identifying needs, identifying obstacles,
signing contracts
• Knowledge of healthcare issues and care pathways
• Excellent communication skills in French/English (written & spoken)
• Ability to draw up a sales proposal in line with sales policy
• Excellent interpersonal skills
Personal qualities
• Rigorous and proactive, with strong organizational skills and a spirit of anticipation
• Proactive, with the ability to adapt quickly to the needs of customers or prospects.
• Good interpersonal skills, with the ability to adjust one's discourse to interlocutors' specific
profiles and expectations.
• Tenacity, energy, and perseverance to overcome any setbacks and bounce back effectively
• Reactivity and availability to respond effectively to customer requests
• Communication and leadership skills (project management) are also essential, as sales staff
regularly interact with other parts of the company (Medical, Communication, Tech...)
• Excellent listening skills to understand customer needs and expectations
• Communication and project management skills, essential for interacting with the company's
various departments (medical, communication, tech, etc.)
• Interpersonal skills: ability to make contact, communicate, spirit of dialogue and cooperation
• Be available for regular external appointments with a polished professional presentation
• In-depth knowledge of Waspito products and services, and their added value for customers
Required Profile
Minimum bachelor’s degree in sales, sales force, or marketing /Business school graduate or
equivalent
Professional experience
At least 3 years of professional experience, preferably in insurance, healthcare services, or digital
solutions
APPLICATION FILE: CV to be sent to the email address careers@waspito.com with the
subject: « SALES & MARKETING REPRESENTATIVE » Deadline for admissibility of applications:
16 th December 2024
Only pre-selected candidates will be invited.