RESPONSABLE COMMERCIAL REGIONAL (M/F)
LITTORAL / OUEST
CAMEROUN
L’entreprise Europe Afrique Services (EAS), spécialisée dans la gestion des
ressources humaines, recrute pour les besoins de son client, une grande
entreprise d’importation et de commercialisation de vins et produits
alimentaires, un Responsable Commercial Régional pour un CDI.
RESPONSABILITES
Le Responsable Commercial Régional sera amené à gérer une équipe
commerciale et assurer la bonne exécution des plans d’actions commerciaux
définis. Il devra donc atteindre les objectifs qualitatifs et quantitatifs fixés par la
direction générale. Cet emploi contraint à de nombreux déplacements, et à un
emploi du temps souvent chargé.
CONNAISSANCES ET COMPETENCES TECHNIQUES
Pilotage des routing et agendas :
• Assurer l’exécution de son programme de travail selon le plan de charge
défini par la direction commerciale et la direction générale.
• Suivre et contrôler des plannings des équipes commerciales.
• Assurer le respect des objectifs de visites et d’audits clients des agents
commerciaux
• Assurer la couverture de l’ensemble des clients par les agents
commerciaux, selon les objectifs qualitatifs définis.
Pilotages des KPL’S :
• Décliner les objectifs de la société en objectifs individuels des agents
commerciaux, et les communiquer.
• Bâtir les plans d’actions par secteur, avec les agents, pour atteindre les
objectifs qualitatifs (Produit, Prix, Place, Promotion, Péremption,
Permanence), et quantitatifs (volume de vente).
• Piloter de façon journalière, hebdomadaire et mensuelle l’atteinte des
objectifs et communiquer avec les équipes.
• Tenir les réunions hebdomadaires et mensuelles avec les équipes.
Coaching et formation :
• Former les équipes sur le terrain sur les standards définis par la société.
• Former les équipes à la négociation client.
• Accompagner les équipes sur des rendez-vous stratégiques ou des
litiges.
Contrôle :
• Contrôler les réalisations des agents commerciaux (visites réalisés,
contenu des visites, relations avec les clients, état des lieux des points
de vente).
• Contrôler les rapports d’activité des agents commerciaux et suivre les
dossiers à traiter.
Motivation :
• Assurer le suivi régulier des atteintes des objectifs par rapport aux
primes commerciales.
• Contrôler le respect des règles définis pour les primes.
• Challenger les commerciaux sur l’atteinte de leurs objectifs.
Gestion des relations clients GMS et gros comptes :
• Gérer les relations clients au quotidien avec les directions des clients
grand compte
• Assurer la négociation quotidienne et le suivi administratif des clients
grand compte
• Apporter un support aux agents commerciaux, merchandiseurs et
promotrices lors des mises en place des accords
• Piloter l’atteinte de leur objectif de volume.
Gestion des balances clients :
• Gérer et piloter le niveau de crédits clients avec la direction crédit et la
direction générale
• Assurer le suivi des recouvrements.
Reporting :
• Assurer les reporting journaliers, hebdomadaires et mensuels sur
l’activité
• Être force de proposition et recommandations pour le développement
de l’activité.
Ambassadeur de la société et des marques :
• Représenter fièrement et défendre les intérêts de la société et des
marques en permanence, quel que soit le lieu
• Véhiculer une image positive de la marque, par un comportement
irréprochable.
EXPERIENCES ET EXIGENCES
• Expérience professionnelle : 5 ans d’expérience similaire
• Minimum Bac + 3 en Commerce, Vente, marketing ou équivalent.
• Permis de conduire B
• Connaissance de ce secteur d’activité (articles commercialisés par la
société, clients, concurrents)
LANGUES ET AUTRES
• Français : courant
• Anglais : courant
TYPE DE CONTRAT
CDI
DATE LIMITE CANDIDATURE
26/04/2025
POUR POSTULER
Envoyez-nous votre CV à recrutement@europe-afrique-holding.com
Site internet : https://europe-afrique-holding.com/jobs
Linkedin : Europe Afrique Holding / Offres d'emploi