N’NAM le goût du pays
APPEL A CANDIDATURES
Titre du Poste : Directeur Commercial
Rattachement Hiérarchique : Sous la supervision hiérarchique du Directeur Général
Lieu de Travail : Yaoundé, Cameroun
Dans le cadre du développement de nos activités, nous recherchons un Directeur Commercial
passionné et motivé à rejoindre notre équipe.
1. Missions Principales du Poste
Sous la supervision du Directeur Général, le Directeur Commercial aura pour missions de :
développer le chiffre d'affaires et la rentabilité de l'entreprise sur l'ensemble du territoire en
traduisant la vision de la Direction Générale en une stratégie commerciale performante, tout en
encadrant et motivant les forces de vente, à piloter les budgets commerciaux et analyser les
indicateurs de performance (KPI), assurer la veille concurrentielle pour identifier les nouvelles
opportunités du marché.
2. Responsabilités et Activités Clés
Le Directeur Commercial aura pour principales responsabilités de:
Définition et Déploiement de la Stratégie Commerciale
● Fixer les objectifs de vente annuels par zone, produit et canal de distribution.
● Valider le plan d'action commercial (PAC) et définir les priorités de développement.
● Ajuster la politique tarifaire, les offres et les promotions selon les spécificités régionales.
Management et Animation de l'Équipe de Vente
● Animer les réunions de suivi hebdomadaires et mensuelles avec les chefs de zone.
● Fixer des objectifs individuels (KPI) clairs et évaluer les performances de l'équipe.
● Organiser des formations continues et accompagner les équipes sur le terrain (coaching).
Négociation Grands Comptes et Grande Distribution
● Mener les négociations tarifaires annuelles avec les centrales d'achat et les supermarchés.
● Créer des partenariats stratégiques durables avec les grossistes clés.
● Résoudre les litiges commerciaux majeurs et sécuriser les contrats d'exclusivité.
Optimisation des Réseaux de Distribution
● Évaluer en continu la couverture du territoire pour identifier les zones de sous-performance.
● Sélectionner et auditer de nouveaux partenaires de distribution (grossistes, boutiques
spécialisées).
● Améliorer la visibilité des produits en magasin via des actions merchandising d'impact.
Pilotage Budgétaire et Analyse de Performance
● Construire et suivre le budget prévisionnel des ventes et des dépenses commerciales.
● Analyser les tableaux de bord mensuels (volumes, marges, taux de pénétration).
● Corriger rapidement les écarts de performance par des plans d'action correctifs.
Veille Concurrentielle et Opportunités Marché

 N’NAM le goût du pays
● Analyser les prix, les lancements et les pratiques commerciales des rivaux directs.
● Identifier les nouvelles tendances de consommation et d'achat sur le terrain.
● Proposer à la Direction Générale des innovations produits ou des adaptations de l'offre.
3. Profil Recherché
3.1. Formation et Expérience :
● Bac+5 en commerce, marketing ou gestion ;
● Expérience d'au moins 5 à 7 ans d’expérience à un poste similaire (idéalement en
FMCG/Grande consommation).
● Connaissance solide du secteur agroalimentaire et de la distribution.
● Maîtrise du français et de l'anglais professionnel.
3.2. Compétences Techniques et Comportementales
● Maîtrise des techniques de vente et de négociation B2B de haut niveau ;
● Excellente connaissance de la grande distribution et des circuits traditionnels ;
● Forte capacité de gestion financière, pilotage de budget et maîtrise d'Excel / CRM ;
● Capacité éprouvée à manager, fédérer et motiver des équipes multisites ;
● Sens aigu de la diplomatie, de l'écoute active et de la persuasion ;
● Forte culture du résultat et résistance au stress lié aux objectifs ;
● Excellente connaissance de l’environnement FMCG/Grande consommation ;
● Rigueur et attention aux détails ;
● Bonnes capacités d’analyse et de synthèse ;
● Organisation et gestion des priorités ;
● Aisance relationnelle ;
● Proactivité, autonomie, rigueur et sens de l'initiative ;
● Capacité à travailler dans un environnement dynamique et exigeant, avec une forte
orientation résultats ;
● Intégrité, bonne éthique professionnelle et sens des responsabilités ;
● Maîtrise de l’environnement Microsoft Office et des outils RH.
4. Conditions de Travail
● Contrat à Durée Indéterminée (CDI) ;
● Environnement de travail jeune, dynamique, stimulant et diversifié ;
● Rémunération adaptée.
5. Conditions et dépôt de candidature
● Lettre de motivation manuscrite signée ;
● Curriculum vitae ;
● Envoyez votre candidature à recrutement@monytec-group.com au plus tard le
15 août 2026.