Dans le cadre de son développement sur le marché local, KEDA (CAMEROON) CERAMICS
LIMITED, acteur majeur dans le secteur de l’industrie de transformation recherche deux
Responsables des Ventes Nationales dynamiques et orientés résultats pour renforcer sa
présence commerciale sur le territoire national. Rattachés à la Direction Commerciale, les
Responsables des Ventes Nationales auront pour mission principale de piloter, animer et
développer les ventes sur leur zone géographique respective, en assurant la performance de
l’équipe commerciale et la satisfaction client.
Missions principales :
1. Développement Commercial
• Élaborer un plan d'action commercial adapté à la zone attribuée en lien avec la
stratégie globale de l’entreprise ;
• Identifier de nouveaux clients et marchés potentiels sur le territoire national ;
• Assurer la fidélisation et le suivi régulier des clients existants ;
• Participer activement aux négociations commerciales et à la conclusion de contrats
stratégiques ;
• Proposer des actions commerciales ciblées pour dynamiser les ventes (opérations
promotionnelles, partenariats, etc.).
2. Management et Animation Commerciale
• Manager, motiver et faire monter en compétence une équipe de commerciaux (suivi
des performances, coaching, objectifs...) ;
• Organiser des réunions commerciales régulières, assurer un reporting structuré à la
direction ;
• Définir les objectifs individuels et collectifs, et veiller à leur atteinte ;
• Accompagner les commerciaux sur le terrain lors de rendez-vous clés.
3. Suivi de la performance & analyse
• Assurer un suivi rigoureux des indicateurs de performance commerciale (KPI) ;
• Établir des rapports réguliers d’activité, d’évolution du chiffre d’affaires, d’atteinte des
objectifs ;
• Analyser les tendances du marché et la concurrence afin d’adapter les offres
commerciales.
4. Collaboration interne
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, production, logistique et
administration des ventes ;
• Remonter les besoins du terrain pour faire évoluer les produits, les services et les outils
commerciaux ;
• Participer aux lancements de nouveaux produits et à leur promotion.
Profil recherché :
Formation :
• Bac +3 à Bac +5 en commerce, marketing, gestion ou équivalent.
Expérience :
• Expérience significative (minimum 5 à 7 ans) en développement commercial national
ou régional ;
• Expérience réussie en management d’équipe commerciale, idéalement dans un
secteur B2B ou B2C exigeant ;
• Connaissance des circuits de distribution modernes et/ou traditionnels.
Compétences :
• Solides compétences en négociation et en gestion de comptes clés ;
• Leadership naturel et capacité à animer une équipe vers la performance ;
• Parfaite maîtrise des outils informatiques et CRM ;
• Forte aisance relationnelle et goût du challenge ;
• Sens de l’analyse et orientation résultats ;
• Rigueur, organisation et réactivité ;
• Excellente capacité d’analyse, d’organisation et d’adaptation.
Langues :
• Maîtrise du français et l’anglais à l’oral comme à l’écrit.
Lieu de travail : Douala- Cameroon
Si vous correspondez au profil recherché et êtes prêt(e) à relever ce défi, nous vous invitons à
envoyer votre CV à jour à l’adresse suivante : cmhr-recrutement@twyfordtile.com
Objet de l’e-mail : Candidature - Responsable des Ventes Nationales